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ÇÏ¿öµå ·¯Æ®´Ð ¹Ì±¹ »ó¹«Àå°üÀÌ ¿¹Á¤´ë·Î 4ÀÏ(ÇöÁö½Ã°£) Áß±¹, ij³ª´Ù, ¸ß½ÃÄÚ 3°³±¹¿¡ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇÒ °ÍÀ̶ó°í 2ÀÏ ¹àÇû´Ù.
Áß±¹¿¡ ´ëÇØ¼± ¿¹°íÇÑ ´ë·Î Ãß°¡ 10%Æ÷ÀÎÆ®ÀÇ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇϰÚÁö¸¸ ij³ª´Ù¿Í ¸ß½ÃÄÚ¿¡ ´ëÇØ¼´Â ±âÁ¸ 25% °ü¼¼À²ÀÌ ÇÏÇâ Á¶Á¤µÉ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¹àÇû´Ù.
·¯Æ®´Ð Àå°üÀº À̳¯ Æø½º´º½º¿ÍÀÇ ÀÎÅͺ信¼ ¡°È¿äÀÏ(3¿ù 4ÀÏ)¿¡ ¸ß½ÃÄÚ¿Í Ä³³ª´Ù¿¡ °ü¼¼°¡ ºÎ°úµÉ °Í¡±À̶ó¸é¼µµ ¡°°ü¼¼À²ÀÌ Á¤È®È÷ ¾ó¸¶ÀÏÁö´Â ´ëÅë·É°ú ±×ÀÇ ÆÀÀÌ Çù»óÇÒ °Í¡±À̶ó°í ¹àÇû´Ù.
¹ýÀλç¾÷ÀÚ´ëÃâ Æ®·³ÇÁ¿Í ·¯Æ®´Ð(¿À¸¥ÂÊ) [·ÎÀÌÅÍ = ¿¬ÇÕ´º½º]
µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀº ¹Ì±¹ ±¹°æÀ¸·Î ¡®Á»ºñ ¸¶¾à¡¯À¸·Î ºÒ¸®´Â ÆæÅ¸´ÒÀÌ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î À¯ÀԵǰí ÀÖ´Ù¸é¼ Áö³´Þ 4ÀϺÎÅÍ Ä³³ª´Ù, ¸ß½ÃÄÚ¿¡ ´ëÇØ 25%ÀÇ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇϱâ·Î Çß´Ù°¡ À̸¦ ÇÑ ´Þ°£ À¯¿¹Çϰí ÀÌ´Þ 4ÀϺÎÅÍ ºÎ°ú
LTV ÇÒ °ÍÀ̶ó°í ¿¹°íÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù.
À̳¯ ·¯Æ®´Ð ¹ß¾ðÀº ij³ª´Ù¿Í ¸ß½ÃÄÚ°¡ ¸¶¾àÀ» Â÷´ÜÇϱâ À§ÇØ ±¹°æ¿¡¼ ¾î¶² ³ë·ÂÀ» ÇÏ´À³Ä¿¡ µû¶ó °ü¼¼À²ÀÌ ³»·Á°¥ ¼ö ÀÖÀ½À» ¶æÇÑ °ÍÀ¸·Î Ç®À̵ȴÙ. ±×´Â °ü¼¼À²ÀÌ ÀÎÇ쵃 ¼ö ÀÖ´À³Ä´Â Áú¹®¿¡ ´ëÇØ ¡°ºÐ¸íÈ÷ °¡´É¼ºÀÌ ÀÖ´Ù¡±°í ´äÇß´Ù.
±×´Â ij³ª´Ù¿Í ¸ß½ÃÄÚÀÇ ¸¶¾à Â÷´Ü ³ë·ÂÀ» ÀÎÁ¤
¹Ù²ãµå¸²·Ð Ãß°¡ ÇÑ ¹Ý¸é Áß±¹¿¡ ´ëÇØ¼´Â ¿©ÀüÈ÷ ¾Æ½¬¿òÀ» Åä·ÎÇß´Ù. ·¯Æ®´Ð Àå°üÀº ¡°¸ß½ÃÄÚ¿Í Ä³³ª´Ù ¸ðµÎ ±¹°æ¿¡¼ ÀûÀýÇÑ Á¶Ã³¸¦ ÇØ¿Ô´Ù¡±¸é¼µµ ¡°±×·¯³ª ÆæÅ¸´ÒÀº °è¼Ó À¯ÀԵǰí ÀÖÀ¸¸ç, ±× Àç·á´Â Áß±¹¿¡¼ ¸¸µé¾îÁø´Ù¡±°í ÁöÀûÇß´Ù.
ÀÌ¾î ±×´Â Áß±¹¿¡ ´ëÇØ¼´Â 4ÀÏ 10%Æ÷ÀÎÆ®ÀÇ
24½Ã°£¹Ù·Î´ëÃâ Ãß°¡ °ü¼¼°¡ ºÎ°úµÉ °ÍÀ̶ó°í ¹àÇû´Ù. ¹Ì±¹ÀÌ Áö³´Þ 4ÀϺÎÅÍ Áß±¹¿¡ ´ëÇØ 10%Æ÷ÀÎÆ® Ãß°¡ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇÑ »óȲÀ̶ó 4ÀÏ 10%Æ÷ÀÎÆ®°¡ Ãß°¡·Î ºÎ°úµÇ¸é ÇÑ ´Þ »õ °ü¼¼À²ÀÌ ÃÑ 20%Æ÷ÀÎÆ® ¿À¸£°Ô µÈ´Ù.
¹Ì±¹Àº °ü¼¼ ¾Ð¹ÚÀ» ÅëÇØ ij³ª´Ù¿Í ¸ß½ÃÄÚ¿¡ ´ë(Óß)Áß±¹ °ü¼¼ ¶§¸®±â¿¡ µ¿ÂüÇÒ °ÍÀ» Á¾¿ëÇϰí ÀÖ´Ù.
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ÄÚ¸®¾ÆÅ©·¹µ÷ºä·Î Äà º£¼±Æ® ¹Ì À繫Àå°üÀº À̳¯ CBS ´º½º¿ÍÀÇ ÀÎÅͺ信¼ ¸ß½ÃÄÚ Á¤ºÎ°¡ ¹Ì±¹°ú ¹ß¸ÂÃç Áß±¹¿¡ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀ» °ËÅä ÁßÀÎ Á¡À» ¾ð±ÞÇÏ¸ç ¸ß½ÃÄÚÀÇ ÀÌ·± °èȹÀÌ (¹Ì±¹ÀÇ) °ü¼¼À²À» ³·Ãß´Â µ¥ µµ¿òÀÌ µÉ °ÍÀÓÀ» ½Ã»çÇß´Ù.
º£¼±Æ® Àå°üÀº ¡°¸ß½ÃÄÚ Á¤ºÎ°¡ ±×·¸°Ô(´ëÁß °ü¼¼ ºÎ°ú) Çϰڴٰí Á¦¾ÈÇÑ °ÍÀ» ÁöÄѺ¼ °Í¡±À̶ó¸ç ¡°Ä³³ª´Ù¿¡¼´Â ¾ÆÁ÷ ¿¬¶ôÀÌ ¾øÁö¸¸, À̰Í(¸ß½ÃÄÚÀÇ ´ëÁß °ü¼¼ ºÎ°ú)Àº ¸Å¿ì ÁÁÀº ½ÃÀÛ¡±À̶ó°í Çß´Ù.
±×´Â ¡®(¸ß½ÃÄÚÀÇ Á¶Ä¡°¡) °ü¼¼¸¦ »ó¼âÇÒ ¼ö ÀÖ³ª¡¯¶ó´Â Áú¹®¿¡ ¡°È¿äÀÏ(4ÀÏ)±îÁö (ÁöÄѺ¸°Ú´Ù)¡±¸ç ¡°ºÏ¹Ì°¡ Áß±¹ÀÇ ºÒ°øÁ¤ÇÑ ¹«¿ª Á¤Ã¥¿¡ ¸Â¼ ½Î¿ï ÁÁÀº Ãâ¹ßÁ¡ÀÌ µÉ °ÍÀ̶ó°í º»´Ù¡±°í ´äÇß´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¹Ì±¹ÀÇ Áß±¹, ij³ª´Ù, ¸ß½ÃÄÚ¿¡ ´ëÇÑ °ü¼¼ ºÎ°ú´Â ±Û·Î¹ú °ü¼¼ÀüÀïÀ¸·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ¾î Àü ¼¼°è°¡ ¿ì·ÁÇϰí ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ Áß±¹Àº Áö³´Þ 4ÀÏ ¹Ì±¹ÀÌ 10%Æ÷ÀÎÆ® Ãß°¡ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇÏÀÚ ±â´Ù·È´Ù´Â µí º¸º¹ °ü¼¼¸¦ ºÎ°úÇß°í, 4ÀÏ 10%Æ÷ÀÎÆ® Ãß°¡ °ü¼¼°¡ ¶Ç ºÎ°úµÇ¸é ±×¿¡ »óÀÀÇÏ´Â º¸º¹ Á¶Ä¡¸¦ ³»³õÀ» °ÍÀ̶ó´Â °üÃøÀÌ´Ù.
¿ö·± ¹öÇÍ [EPA = ¿¬ÇÕ´º½º]
ÀÌ¿Í °ü·ÃÇØ ¡®¿À¸¶ÇÏÀÇ ÇöÀΡ¯ ¿ö·± ¹öÇÍÀº À̳¯ CBS ´º½º ÀÎÅͺ信¼ ¡°¿ì¸®´Â °ü¼¼¸¦ ¸¹ÀÌ °Þ¾îºÃ´Ù¡±¸é¼ ¡°°ü¼¼´Â ÀÏÁ¾ÀÇ ÀüÀïÇàÀ§¡±¶ó°í °ÇÏ°Ô ºñÆÇÇß´Ù. ¹öÇÍÀº À̾î ¡¹úÀû °ü¼¼´Â ÀÎÇ÷¹À̼ÇÀ» ¾ß±âÇÏ°í ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ÇÇÇØ¸¦ ÁÙ °ÍÀ̶ó°í ºÃ´Ù°í °Á¶Çß´Ù. ¹öÇÍ È¸ÀåÀÌ Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÇ °ü¼¼Á¤Ã¥¿¡ ´ëÇØ ÀÔÀåÀ» ¹àÈù °ÍÀº À̹øÀÌ Ã³À½ÀÌ´Ù.
±×´Â ¡°½Ã°£ÀÌ °¡¸é °ü¼¼´Â »óǰ¿¡ ¸Å±â´Â ¼¼±ÝÀÌ µÈ´Ù. ÀÌ»¡ ¿äÁ¤Àº (¼¼±ÝÀ») ³»Áö ¾Ê´Â´Ù¡±¸é¼ ¡°¡®±×·¯¸é ¾î¶»°Ô µÇÁö?¡¯¶ó°í ¹°¾î¾ß ÇÑ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ¹Ì±¹¿¡¼ ¾ÆÀ̵éÀÌ Ä§´ë ¸Ó¸®¸Ã¿¡ ºüÁø À̸¦ µÎ°í ÀÚ¸é ÀÌ»¡ ¿äÁ¤ÀÌ À̸¦ °¡Á®°¡´Â ´ë½Å µ¿ÀüÀ» ³õ°í °£´Ù´Â À̾߱Ⱑ Àִµ¥, ½ÇÁ¦·Î´Â ºÎ¸ð°¡ µ¿ÀüÀ» ³õµíÀÌ °á±¹ ´©±º°¡ ¼¼±Ý ºÎ´ãÀ» Áö°Ô µÉ °ÍÀÓÀ» ºñ²¿¾Æ ¸»ÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
ÇÑÆí ¹öÇÍÀº ÇöÀç °æÁ¦ »óȲ¿¡ ´ëÇØ ¹¯´Â Áú¹®¿£ ¡°¼¼»ó¿¡¼ °¡Àå Èï¹Ì ÀÖ´Â ÁÖÁ¦ÀÌÁö¸¸ ¸»ÇÏÁö ¾ÊÀ» °Í¡±À̶ó¸é¼ ´äÀ» ȸÇÇÇß´Ù. ¹öÇÍÀÌ À̲ô´Â ¹öÅ©¼ÅÇØ¼¿þÀ̰¡ Áö³ÇØ ¸» ±âÁØ 10ºÐ±â ¿¬¼Ó Çö±Ý º¸À¯¾×À» ´Ã¸®ÀÚ ½ÃÀå¿¡¼´Â °æ±â ħü¸¦ ´ëºñÇÏ´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä´Â ÀÇȤÀ» Á¦±âÇß´Ù.